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一二线城市流量红利枯竭下一波红利在哪

2019-01-11 17:58:31

导读:在“大众创业,万众创新”的创业浪潮中,“流量红利”何去何从?

2016年是很多创业者功败垂成的一年,失意者大多将失败的原因归之为“流量红利枯竭”。这是个简单粗暴的判断,而真实的情况显然要复杂得多。

摆在面前的事实是,部分扎根垂直领域的APP在“寒冬”中持续保持着高增长。截止2016年12月,短视频APP快手的日活跃用户已经超过了4000万,月活跃用户数达到1亿;今日头条日活跃用户超过6300万,单用户日均使用时长超过76分钟,在去年前三季度提前完成全年营收60亿元的目标;早在去年年中,WiFi万能钥匙宣布用户量突破了9亿,月活5.2亿,在国内用户规模仅次于腾讯。

与此同时,继续快速膨胀,奔向“流量黑洞”的终形态。去年底,在团队公布《2016数据报告》中,的平均日登录用户达到了7.68亿,一半用户每天使用时长90分钟。和2015年进行比较,更能理解这些数字背后的意义:2016年,日登陆用户增长35%,日发送消息总次数增长67%,日成功通话总次数增长180%。

上述垂直领域的赢家与存在一个共同之处——他们的流量来源有相当一部分来自广大的三四线以下城市及乡镇。在北上广深的流量增长几乎停滞的时候,过去被视为“只会用来打发短信而不会上”的四线以下用户,成为了新的流量爆发来源。

新流量巨头们的花式崛起

流量红利枯竭的判断,缘于移动互联进入平缓增长期。但只是部分的现实。

的确,对于一二线城市的人们来说,智能已经成为身上的另一个“器官”,从阅读、追剧、听歌等娱乐需求到购物、叫车、支付等生活需求,都有成熟的APP提供服务。在北上广深,无论是用户数还是人均使用时长,增长空间都极其有限。

但是当我们把眼光放到四线以下城市,情况则大不相同。受限于硬件水平、基础络、整体氛围,四线以下城市用户使用络的习惯存在巨大的差异,很多在北京上海备受好评的产品,到了一个小城镇里则无人问津,同样,一线城市的人们也常常诟病“小地方的审美”。

以快手为例,快手用户在二三线及以下地区渗透率极高,创始人宿华曾表示,“快手是面向所有普通人的一款产品,不是针对某一类的少数人。……如果现实中三四线城市的人口占多数,那在快手也是如此。我不会伪装成全天下都是一线城市的生活。”

每个不同地区的用户都能在快手的视频中看见真实的生活,尽管他们所理解的“真实”在一线城市的人们看来如同天方夜谭。真实成就了快手的爆发,对于一个五线乡镇的普通用户来说,通过快手上传视频并获得大量的关注,这种愉悦的感受会促使他将更多的时间投入其中。

今日头条也是类似。基于个性的推荐引擎会不断将你可能感兴趣的内容推送到你的面前,诱惑你不断点开,在精英人士看来“无聊”、“缺乏价值”的内容,却恰恰可能是四五线用户消遣的谈资、打发时间的利器。

WiFi万能钥匙则在于它为上述“杀时间”工具提供了源源不断的流量,进而成为当下移动流量的新增长引擎。相当一部分用户在接触WiFi万能钥匙之后,从非民转变为民;绝大多数用户在WiFi万能钥匙提供的免费络下,延长了在时间。毕竟,无论是短视频或是图文资讯阅读,都极其耗费流量,而这对四线以下用户来说,上流量费用仍然是一笔不可忽略的支出。

因此,有人提出,关于流量的准确说法应该是“一二线城市的流量红利已经枯竭了”,但在一线城市创业者从未踏上的土地,仍然埋藏着大量的机会,正在被各个垂直的APP逐个挖掘。

BAT筑起“流量”护城河

巨头们显然已经意识到了这一点,腾讯已经早早开始布局。腾讯+天天快报的双子星矩阵,径直对标今日头条;腾讯WiFi管家,瞄准的是WiFi万能钥匙;不久之前,开放了上传本地视频功能,录制视频的时间也由原来的6秒增加到了10秒,并且还可以对视频进行剪辑,合成、增加,这无疑将推动小视频在社交圈中的传播。

在初代iPhone诞生纪念日发布的小程序功能,则揭示了成为移动时代APPStore的野心。马化腾是如此解释的:“我们要打造这样的底层,能够让所有生态中所有的合作伙伴、所有的传统企业、所有的政府部门基于这样非常良好的’互联+’基础设施,提升它的效率。”已经拥有了很多,但小程序其实是想把其它APP带来的流量红利,纳为已用。

百度重新将内容分发作为其战略重点之一。和腾讯不同之处在于,百度不拘泥依靠百度APP占据流量的入口,还充分发挥技术优势,通过合作的方式解决流量获取。百度的信息流不仅可以在百度等内部渠道推送,还可在百度联盟伙伴等外部流量渠道分发,覆盖苹果、小米、华为、WiFi万能钥匙等各领域企业的产品。

百度搜索公司总裁向海龙表示:“合作实现双赢,外部合作方则为百度带来海量的用户,比如WiFi万能钥匙是不断把非民转变成民,从而不断输送流量红利。”

阿里的产业布局更偏重线下。菜鸟络可深入到县级、村级服务站点;村淘直接面向农村消费者,经营的品类和品种均具有特定性;蚂蚁金服支撑起整个农村供应链运营的体系。应该说,阿里很早便意识到了线上流量的有限性,而逐步将点、物流等线下资源纳入生态体系中。

在阿里的战略里,纯电商时代已经过去了,未来10年是新零售的时代。机会和挑战不上,而上和线下的结合、互联公司和传统公司的结合。

回过头来,重新审视“流量红利”,任何判断都为时过早。在PC时代,不少人曾感叹BAT以外再无机会,但到了移动互联时期,夹缝中又生长出新一批准巨头公司。现在,当你感叹“流量红利枯竭”的时候,你可能正在又一次错过它。

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